《华尔街日报》披露了苹果压低内存采购价的一整套谈判手法，其中一句话格外刺眼：苹果前采购负责人托尼·布莱文斯（Tony Blevins）曾威胁闪迪销售代表，要让时任闪迪CEO桑杰·梅赫罗特拉（Sanjay Mehrotra）“跪着爬回来”求苹果采购。 事情的起因是2015年闪迪发现其他客户愿意出更高价格，因此拒绝向苹果额外供货。布莱文斯的回应不是加价，而是一句近乎黑帮式的狠话。这套强势作风在苹果采购体系里并非孤例，而是被反复使用的工具。 据披露，苹果的压价手段包括几个层面： 要求闪存供应商提供“最高优惠客户”地位，确保公司始终拿到最低价产品； 持续审计供应商账目，审计次数多到让德勤（Deloitte）谈下了批量审计折扣； 故意将不同厂商的会议安排在相同时间，让竞争对手彼此碰面，加剧压力； 把高强度谈判拖到午夜，期间不提供晚餐和休息时间，供应商代表只能啃营养棒撑着； 发现厂商不配合，就威胁要叫布莱文斯过来，借他近乎黑帮人物的名声施压。 频繁审计不只是走流程。苹果借此直接掌握供应商的业务运作和工厂产出情况，谈判人员因此能准确判断厂商需要多大订单。这套条款还被用来打过实战：苹果曾就美光以更低价格向其他客户出售NAND提起仲裁，并成功获得巨额赔偿。 压力还会在价格下行时反向施加。当闪存市场价格开始下跌，苹果有时会拒收已订购的存储芯片，供应商仓库里堆着卖不掉的库存，最终只能低价甩卖。 风水轮流转。从这两年的DRAM/NAND涨价潮开始，苹果过去相当可观的议价能力似乎顷刻间消失，曾被压得喘不过气的内存供应商如今硬气起来。过去几个月，苹果一直公开抱怨内存价格高得离谱，并以关键零部件成本飙升为由大幅提高产品售价。 美光CEO高级顾问苏米特·萨达纳（Sumit Sadana）曾表示，内存行业长期产能不足的问题，某些压价特别狠的厂商得负责任。他还指出，美光几年前的毛利润一度转为负值，原因是某些客户利用内存/存储行业下行周期“趁乱打劫”，以极低价格采购产品。 更微妙的是人物关系：当年被威胁“跪着爬回来”的梅赫罗特拉，如今正是美光CEO。两家公司针锋相对，实在不足为奇。 特别